以前在東莞的時候,劉松習慣每天早上喝杯濃茶,到了越南之后,則每天早上開工之前,他都要沖一杯咖啡,讓咖啡的香氣喚醒沉睡了一夜的頭腦。這是劉松到越南平陽創業三年以來的生活細節變化。
另一種變化就是,從事衛浴產品生產的他經歷了東莞式創業后,又根據當地市場,開創了一種平陽式創業方式。
兩種方式有什么異同?
被騰籠換鳥換出的“老鳥”
劉松告訴記者,他和自己的拍檔兩個人合計已經在越南投資了8000萬元人民幣,九成都是自有資金。
劉松在事業上的發展,也是從一家家具廠的打工仔起步,最后自己創業做起了家具,實現打工仔到老板的逆襲。如果算上打工的時間,他在家具行業已經浸淫近三十年,多數的工作時間都是在東莞。他在這里打工,當老板,結婚生子,可以說,東莞是他的一塊福地。
2016年開始,劉松在東莞的工廠有過一波較大的沖擊,“一開始是關稅,后面又是匯率,基本上那兩年,我都沒有睡過好覺。國內傳統制造業早已是紅海,利潤薄,一點小的波浪,都可能把我們這樣的小舢板掀翻。”
劉松告訴記者,因為一直從事的是較基礎的加工制造,競爭非常激烈。“激烈到什么程度呢,基本上我們的客戶都不用交定金,下了訂單之后,工廠就要墊資生產。我們當然知道其中的風險,而且也曾被坑過、騙過,但是有什么辦法呢,你不接就有別人接。”
2008年,經歷了金融危機之后,東莞開始產業轉型升級、積極吸納高科技公司的進駐,以置換勞動力密集型的制造業工廠、“散亂污”以及高污染、高排放企業。劉松告訴記者,他們其實就是那只被騰籠換鳥換出去的“老鳥”,當然有想過升級,只是一下子轉型有困難。
全國政協常委、中國稅務學會副會長張連起曾表示,中低端勞動力密集型產業向外轉移是全球經濟分工的必然結果,如同當初中國自歐美、日韓及中國港臺地區承接同類型產業轉移一樣。
越南土地增值快速
這次,劉松在越南的創業方式,起步就和在國內不一樣。最大的不同就是,創業先置地。
2016年,劉松在朋友的鼓動下,在越南平陽買了大約2萬平方米的土地,當時這塊地只是作為備胎,沒想到3年后備胎轉正。劉松購買時的地價是57美元/平方米,現在已經漲至90美元/平方米了。“早知道當時多買點地,我們一起過來的人有人一次性買了40萬平方米,現在靠著土地升值都賺了不少。”
劉松現在在越南已經發展到三個工廠,工廠面積合計約6萬平米,投資總額接近300萬美元。“這次在平陽我堅持要買地,主要還是在國內創業時,地價漲得太快了,后期的利潤都被房租吞噬,所以我這次吸取教訓,一定要有自己的物業。”劉松告訴21世紀經濟報道記者。
所謂自己的物業,其實也不是真正意義上的買,因為越南對土地交易有限制,因此劉松是通過長租50年,實現對土地的擁有使用權。
據劉松介紹,當時他在東莞的廠房,是村委會的物業,自己租了大概是13000平米,從第一次簽合同的價格8萬元一個月,到了后面跳漲到了12萬元一個月,足足漲了50%。“發展得太快了,土地是稀缺物資,我們的位置比較偏,所以廠房租金還是緩步上行,有些位置好的工廠,翻倍都不出奇。”
劉松基本上每個月都會接待來越南投資的朋友。“現在的越南,真的和1990年代的東莞差不多,到處都是熱火朝天的景象。此前我們這個工業區,幾乎是一片荒地,但是經過這幾年的發展,早已是工廠林立。
在這個工業區內,你講中國話,溝通是沒有什么大問題的,這邊八九成的工廠都是中國人開的,中層以上也都來自中國,本地員工受到影響,多多少少也會幾句中國話。”
不過劉松也坦言,“和國內成熟的加工制造業相比,越南還只是剛剛起步,較為落后,找個螺絲釘都要跑到幾十公里以外,而這些問題在東莞三公里范圍內肯定能夠解決。”
此外越南人的工作習慣,也讓劉松很難適應。比如有時候工廠接到一些急單,需要工人加班。如果在國內,工人肯定很興奮,因為平日加班是1.5倍工資,周末是2倍,節假日是3倍。但是在越南,工人到點就要下班,根本沒人愿意加班,因此現在一些急單,都不敢接,怕不能按時完成。”
在劉松眼里,越南的局勢也不如國內穩定,原本想把家屬帶過來一起創業,后來經過一番考量,還是放棄了。
另外工藝方面,也和國內相比尚有一定的差距。
高端制造仍要中國制造
中國制造在國外客戶中還是相當有口碑,在第124屆廣交會上,有采購商認為東南亞的制造業很難取代中國,Esschert Design的亞洲區采購代表Bram認為,中國制造的產業體系化、技術標準化使其“中國制造”的角色無法被替代。
中國自改革開放以來,中國制造積累了40年的經驗,供應鏈技術、設備配比、熟練工人培訓等等一系列生產要素已經沉淀了大量資金和經驗,中國在這些方面已經有了大量的積累,雖然目前東南亞奮起直追,但這種先發優勢并不會一朝一夕被趕上。
“對于一個成熟的工業體系而言,其所能夠抵抗的外部壓力、挑戰和風險以及自身調節的能力遠超過市場的想象。”Bram對中國制造仍持樂觀態度,他表示:“根據一些我們合作伙伴的市場數據分析,中國制造已經逐步向中國智造轉變,目前大量產業已經從過去的低端代工進入了高端生產行列。”
劉松透露,目前東莞的工廠也開始轉型、從過去簡單的OEM,向自我研發,高端定制轉型。“以前我的訂單基本上都是美單,他們的訂單規定得很死,需要什么款式、什么尺寸都是規定好的,我們只要根據他提供的樣本直接加工即可,十幾年來,我們的家具廠連個設計師都沒有,因此利潤很薄。
從今年開始,我們逐漸開拓國內的客戶,今年年初由于疫情影響,實體店受到沖擊,但是互聯網電商發展得很快,我們在網上小店的生意有所起色。我們也請了設計師,做一些高端的定制產品。”
“國內高端家具制造和越南制造之間的區別還是比較大的。比如一道烤漆工藝,對于溫度和時長要求較高,如果掌握不好,漆面會出現配色不均、起泡或者易脫落的情況。
目前這個技術在國內已經運用成熟,良品率在99%以上,但是在越南工廠則至少低十個百分點。”劉松表示。(來源:21世紀經濟報道)