“我這輩子可以做三件事情：一是當(dāng)畫家，二是當(dāng)建筑師，三是做企業(yè)家。”
《直面掌門人》錄制現(xiàn)場(chǎng)
在過(guò)去的一個(gè)甲子中，美克集團(tuán)董事長(zhǎng)馮東明精彩地演繹了這三個(gè)角色。如今，他正試圖將它們?nèi)诤掀饋?lái)，“把藝術(shù)的、情感的體驗(yàn)與當(dāng)今技術(shù)、工程和數(shù)據(jù)相結(jié)合，打造屬于中國(guó)的世界頂級(jí)品牌。”正如他30多年前交出的研究生畢業(yè)作品《極》一樣，美克懷揣著“工匠精神”，用人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、新零售等一系列前沿技術(shù)，打造極致的家居體驗(yàn)。
近日，馮東明做客由上海證券報(bào)與約珥傳媒聯(lián)合主辦的《直面掌門人》視頻欄目。兩三分鐘，寥寥幾筆，就在畫板上勾勒出美克生活藝術(shù)館的草圖，他享受這一過(guò)程，“從建筑設(shè)計(jì)到室內(nèi)設(shè)計(jì)，全是我自己做下來(lái)的，過(guò)癮!”
變化正在發(fā)生。剛披露的2018年半年報(bào)顯示，美克集團(tuán)旗下美克家居上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.26億元，同比增長(zhǎng)40.5%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.06億元，同比增長(zhǎng)35.51%。展望未來(lái)，馮東明更有信心，“通過(guò)上半場(chǎng)的調(diào)整，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，迎接持續(xù)的成長(zhǎng)。”
油畫家“開(kāi)店”只為藝術(shù)追求
從一心只想做環(huán)境藝術(shù)的藝術(shù)家，到陰差陽(yáng)錯(cuò)開(kāi)啟經(jīng)商之路，創(chuàng)業(yè)初期的馮東明，并沒(méi)有想怎么賺錢，唯獨(dú)有一個(gè)目標(biāo)非常明確——用環(huán)境藝術(shù)為人類打造極致的生活品質(zhì)。“這個(gè)是我們的使命。”
初見(jiàn)馮東明，很容易被他的藝術(shù)氣質(zhì)所吸引，發(fā)型一絲不茍，眼鏡精致有型，外套飄逸前衛(wèi)。即便這樣，馮東明還在節(jié)目錄制后略帶自責(zé)地抱歉，“之前沒(méi)溝通好，要不就多帶兩套衣服了。”
對(duì)馮東明來(lái)說(shuō)，藝術(shù)是家傳。他出生于文藝家庭，父母是延安文工團(tuán)出身，后來(lái)到天山電影制片廠工作。在舞臺(tái)上、在攝影棚里長(zhǎng)大的經(jīng)歷，令馮東明對(duì)環(huán)境藝術(shù)情有獨(dú)鐘。1978年上大學(xué)時(shí)，他就選擇了師范美術(shù)，后來(lái)又在讀研究生時(shí)主修了油畫，“藝術(shù)人生”前程似錦。
可就是這樣一位從小握畫筆的藝術(shù)高材生，踏入社會(huì)沒(méi)幾年，卻突然“棄筆從商”，其間究竟發(fā)生了什么?難道馮東明還懷揣著一個(gè)商業(yè)夢(mèng)想?
美克投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)馮東明
“這個(gè)有點(diǎn)不好意思，我剛開(kāi)始沒(méi)有商業(yè)夢(mèng)想。從大學(xué)到研究生，我和我夫人都是學(xué)油畫的同班同學(xué)。她在畫布上行走了很多年，而我在改革開(kāi)放之初，覺(jué)得畫布不夠過(guò)癮，希望做大地藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)。”馮東明介紹說(shuō)，自己從小生長(zhǎng)在新疆，對(duì)絲綢之路特別有感覺(jué)，曾花三天四夜時(shí)間到北京看畫展。
為了表達(dá)對(duì)絲綢之路的崇敬，馮東明曾有個(gè)大膽的藝術(shù)設(shè)想——從嘉峪關(guān)開(kāi)始，每?jī)晒镓Q一把很大的鐵傘，上面有阿拉伯文字、中文和英文，一直延伸下去，從吐魯番火焰山一直穿過(guò)去。這樣，沿途這三天四夜，就很有看頭，整個(gè)是一條風(fēng)景線。
如此耗費(fèi)巨大的藝術(shù)工程，顯然難以籌措足夠的資金。年輕的馮東明找了很多企業(yè)，但最終沒(méi)人愿意提供所需的鋼材。
“最后我就自己創(chuàng)業(yè)，成立裝飾藝術(shù)研究所，共有4個(gè)工作室：繪畫工作室、雕塑工作室、室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室和環(huán)境藝術(shù)工作室。其實(shí)，最早做的企業(yè)，也是在懵懵懂懂中做起來(lái)的。但有一個(gè)目標(biāo)非常明確，就是用環(huán)境藝術(shù)為人類打造極致的生活品質(zhì)，這個(gè)是我們的使命。”馮東明說(shuō)。
從“松木之王”到“極致美克”
從畫布轉(zhuǎn)到商界，馮東明適應(yīng)得很快：做室內(nèi)設(shè)計(jì)，他工程多得接不過(guò)來(lái);做松木家具，他3年成為“松木之王”;建第一個(gè)家具工廠7年后，公司在上交所上市?？神T東明從來(lái)不在“舒適區(qū)”停留，他的心底一直有個(gè)聲音——打造中國(guó)的頂級(jí)品牌。
“當(dāng)時(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)做得不錯(cuò)，裝修工程也很多。但是，碰到一些商業(yè)市場(chǎng)上不規(guī)范的事，我不愿意再這樣走下去。當(dāng)時(shí)，我在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)科學(xué)院花了500元用大型計(jì)算機(jī)檢索消息，檢索到一條消息說(shuō)，美國(guó)有一些家具生產(chǎn)需求，要先經(jīng)中國(guó)臺(tái)灣，再到中國(guó)大陸。我就想在中國(guó)大陸做一些家具，直接出口到美國(guó)。”
正是這條花了500元檢索到的信息，改變了馮東明的人生，也改變了中國(guó)的家居制造業(yè)。用馮東明自己的話來(lái)說(shuō)，“這條信息對(duì)確定后來(lái)的戰(zhàn)略方向太重要了，沒(méi)有它，就沒(méi)有我們的今天。”
這其實(shí)是句自謙的話。如果馮東明沒(méi)有“睜眼看世界”的渴望，如果他不是一名出色的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，這條信息也只會(huì)被湮沒(méi)在數(shù)據(jù)庫(kù)中，哪里會(huì)成就“美克”品牌?
上世紀(jì)90年代，美國(guó)客戶想在中國(guó)找到供應(yīng)商很困難，沒(méi)人理解他們的需求?？神T東明不一樣，深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)讓他很快脫穎而出，讀懂“美國(guó)風(fēng)格”。“美國(guó)有一種風(fēng)格，用現(xiàn)代的材料，如玻璃、不銹鋼，搭配原始的材料，如松木、石頭等，來(lái)達(dá)到一種現(xiàn)代和傳統(tǒng)的反差感。我覺(jué)得我能做到。”
當(dāng)時(shí)，馮東明在新疆要拿松木做家具，很多人都認(rèn)為不可能，等著看他笑話。但是沒(méi)想到，馮東明干了3年，1996年就被美國(guó)《環(huán)球地理》雜志稱為“松木之王”。
談起這番轉(zhuǎn)型成就，馮東明自己倒是很輕松，“做出口生意不需要喝酒應(yīng)酬，多好啊!我們只關(guān)注三個(gè)要素：品質(zhì)做好、交期要準(zhǔn)、價(jià)格公道。他們發(fā)一個(gè)傳真，我們開(kāi)一個(gè)電話會(huì)議就搞定。我們的對(duì)手變成全亞洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要把真本事拿出來(lái)就可以。”
騰飛的松木家具業(yè)務(wù)，很快將美克推向資本舞臺(tái)。2000年，美克家居登陸上交所，成為行業(yè)內(nèi)第一家上市公司。而此時(shí)的馮東明，依然不忘初心，他要圓“美好生活的夢(mèng)”，建立了美克美家。
“當(dāng)我們的OEM業(yè)務(wù)做到一定程度以后，尤其是2004年美國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)木臥房家具反傾銷以后，我堅(jiān)信要做中國(guó)市場(chǎng)。我們服務(wù)了世界各個(gè)國(guó)家，尤其是北美市場(chǎng)，我們?cè)趺淳筒荒芊?wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?我們作為一個(gè)民族品牌，這是我們的責(zé)任。”馮東明說(shuō)。
著名財(cái)經(jīng)主持人、財(cái)經(jīng)評(píng)論員馬紅漫和美克投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)馮東明
他眼中的頂級(jí)品牌，有著深刻的含義——品牌第一步的核心是質(zhì)量的保證。第二步是品牌的標(biāo)志，所謂的徽章的價(jià)值。第三步是它的構(gòu)造，它應(yīng)該根據(jù)時(shí)代的脈搏調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。第四步是，它能否成為媒體的中心。第五步，傳承。要想打造品牌，必須打造一個(gè)傳奇的故事。
這種追求極致的精神，恰是馮東明的初心。30多年前研究生畢業(yè)時(shí)，他提交的畢業(yè)作品就叫《極》。如今，這個(gè)字已成為美克美家的核心——追求極致，給用戶打造極致的體驗(yàn)。
從線下到線上：布局C2M服務(wù)新中產(chǎn)
智能化制造、數(shù)字化營(yíng)銷、新零售……年輕的美克積極擁抱新變化，適應(yīng)新打法，這些都給“從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)”的美克十足的底氣。
近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”影響著各行各業(yè)，家居行業(yè)也未能例外，大量家裝、家具品牌鋪設(shè)了線上渠道，急迫地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代。美克美家卻另辟蹊徑，建設(shè)自己的藝術(shù)展示中心，單體規(guī)模甚至高達(dá)兩三萬(wàn)平方米。
花大力氣這樣做，馮東明有自己理性的思考。他認(rèn)為，“為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)”的做法，顯然無(wú)法給用戶提供好的體驗(yàn)。線上線下都很重要，美克美家的藝術(shù)展示中心不是簡(jiǎn)單的線下門店，而是選擇用O2O新零售的模式，將線上線下相結(jié)合，作出極致的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
在馮東明看來(lái)，對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該排斥互聯(lián)網(wǎng)工具，而要好好用它。美克有一個(gè)線上的品牌叫恣在家，其后臺(tái)是一個(gè)實(shí)木智能制造工廠，這在2015年、2016年被工信部評(píng)為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)應(yīng)用的十大案例之一。
智能制造工廠就像一個(gè)神奇的變形金剛組裝車間，可以對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的零部件進(jìn)行耦合，變換出數(shù)量龐大的造型與功能。在手機(jī)上可以看到，恣在家有6億多種風(fēng)格和單品。消費(fèi)者通過(guò)C2M兩端的數(shù)據(jù)處理，可以直接進(jìn)入到工廠，等于工廠和消費(fèi)者直接對(duì)接，不用再通過(guò)零售店。體驗(yàn)非常快，下單后，一個(gè)星期就出貨。
上述舉措的效果正在數(shù)據(jù)上逐步顯現(xiàn)。美克家居2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.26億元，同比增長(zhǎng)40.5%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.06億元，同比增長(zhǎng)35.51%。
展望未來(lái)，馮東明更是信心滿滿，“美克家居是為中國(guó)的中高端消費(fèi)者，做居室文化服務(wù)。按照公司戰(zhàn)略，到2020年，每個(gè)季度都要高增長(zhǎng)。”
“下半年，我們的定制衣柜業(yè)務(wù)將快速提升。還有數(shù)字化營(yíng)銷，也就是智慧零售和騰訊云的一些項(xiàng)目會(huì)發(fā)力。同時(shí)，我們?cè)趲?kù)存方面也做了一定數(shù)量的備貨，這將轉(zhuǎn)變?yōu)橄掳肽甑氖杖牒屠麧?rùn)。加上線上品牌不斷地深入，現(xiàn)在訪問(wèn)量也開(kāi)始慢慢高起來(lái)。這些都是對(duì)下半年業(yè)績(jī)的保證。”馮東明說(shuō)。
