6 月 21 日，資本市場再添新軍，線上 " 宜家 " —致歐家居科技股份有限公司 ( 股票簡稱：致歐科技 ; 股票代碼：301376.SZ ) 在深交所正式掛牌上市，成功登陸創(chuàng)業(yè)板，開啟 A 股市場新征程。
本次上市，公司公開發(fā)行價格為 24.66 元 / 股，發(fā)行市盈率為 39.58 倍。成功站上資本市場舞臺后，致歐科技有望在研發(fā)實(shí)力與產(chǎn)品創(chuàng)新、倉儲物流體系以及運(yùn)營管理效率方面更上一層樓，邁入全新發(fā)展階段，逐步成為國際領(lǐng)先的全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商。
線上 " 宜家 "，著力打造中國出海品牌
致歐科技定位于全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商，旗下?lián)碛?SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，分別主打家居、家具、寵物家居等產(chǎn)品類目，致力于打造以 " 高性價比 "、" 全家居場景 " 和 " 時尚風(fēng)格設(shè)計(jì) " 為核心特點(diǎn)的線上一站式家居品牌。
面對消費(fèi)者對家具類產(chǎn)品的多樣化需求，公司按照場景區(qū)分打造多品牌矩陣，并為三個品牌打造了一套非常鮮明的 VI 視覺設(shè)計(jì)，將品牌視覺標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用在旗艦店品牌頁面、產(chǎn)品線下包裝上，以此形成品牌印象的一致性。
通過品牌區(qū)隔，致歐科技讓家居、家具、寵物家居 3 個場景下的產(chǎn)品形成了獨(dú)立品牌特征，各自在自己的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展壯大，擁有獨(dú)立的消費(fèi)者群體，同時又通過場景化營銷實(shí)現(xiàn)三品牌的互相帶動，有效擴(kuò)大了總消費(fèi)者群體以及品牌粘性。
十余年的砥礪前行，致歐科技與消費(fèi)者建立了深度互動、塑造品牌獨(dú)特性，快速攀升為亞馬遜家居品類的頭部品牌，展現(xiàn)了中國品牌從 0 到 1 又不止于 1 的風(fēng)采。MarketplacePulse 的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 2 月 28 日，公司在法國、德國、西班牙和意大利亞馬遜平臺第三方賣家中分別排名第三、第九、第五和第六，在美國、英國亞馬遜第三方賣家排名中同樣位居前列。
這都源于致歐科技堅(jiān)信產(chǎn)品為王以及在研發(fā)方面的持續(xù)投入，為公司注入了長期可持續(xù)的生命力。據(jù)招股書顯示，2020 年至 2022 年公司研發(fā)投入復(fù)合增長率為 87.7%，不斷加碼家居產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，形成了較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新競爭優(yōu)勢。
為進(jìn)一步提升研發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量及水平，公司通過組建專業(yè)的 CMF ( 顏色、材料和表面處理 ) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新，形成了模塊化部件、可拆卸式組裝、扁平化包的研發(fā)設(shè)計(jì)，助力公司產(chǎn)品迭代更快速，產(chǎn)品向系列化、場景化轉(zhuǎn)變。截至 2022 年 12 月 31 日，產(chǎn)品涉及 303 個細(xì)分品類，產(chǎn)品 SPU 數(shù)量達(dá) 3335 個，公司品類不斷向全屋場景拓展，搶占市場份額。
品牌化、多品類、快速響應(yīng)、快速供應(yīng)，致歐科技 " 線上宜家 " 的標(biāo)簽不可謂不準(zhǔn)確。區(qū)別與宜家家居，公司通過線上渠道與消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫等海量有效數(shù)據(jù)，得以與客戶直接建立聯(lián)系，可及時得到的消費(fèi)者反饋，并通過領(lǐng)先的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力以及全鏈條的數(shù)字化運(yùn)營迅速作用于下一代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與聲譽(yù)的長期保障。
致歐科技創(chuàng)始人宋川曾表示，建立全球化品牌是中國制造未來發(fā)展的必由之路。沒有品牌，只能在微笑曲線中賺取利潤最低的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，卻無法獲取產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售環(huán)節(jié)的利潤。要站在價值鏈的頂端去輸出品牌、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而不是靠簡單的加工。品牌是一個企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，形成品牌的過程雖然艱辛且漫長，但是這是唯一可以成為一家持久長青、且與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的路徑。
致歐科技的品牌優(yōu)勢是未來銷售增長的重要保證，疊加公司在創(chuàng)新研發(fā)、柔性供應(yīng)鏈、倉儲物流體系三個維度上構(gòu)筑了自身的護(hù)城河，正不斷拓展市場份額。數(shù)據(jù)顯示，公司營收從 2018 年的 15.95 億元增長至 2022 年的 54.55 億元，復(fù)合增長率達(dá)到 36.01%，實(shí)現(xiàn)逐年穩(wěn)定增長。
募資加碼全球倉儲物流建設(shè) 夯實(shí)柔性供應(yīng)鏈助力業(yè)績躍進(jìn)
致歐科技從產(chǎn)品出海發(fā)展至今成為多品牌享譽(yù)海外的跨境家居電商龍頭。毋庸置疑，創(chuàng)始人與公司團(tuán)隊(duì)在公司戰(zhàn)略以及企業(yè)經(jīng)營方面都做到了竭盡全力。著眼局部，我們也可以發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)建立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、倉儲物流建設(shè)、柔性供應(yīng)鏈等跨境電商行業(yè)的發(fā)展基座，助力致歐實(shí)現(xiàn)了長足穩(wěn)健的發(fā)展。
" 未來企業(yè)間的競爭，將是供應(yīng)鏈之間的競爭 "。為適應(yīng)跨境電商新發(fā)展趨勢，多年來致歐不斷對自身供應(yīng)鏈體系進(jìn)行建設(shè)和優(yōu)化，積極打造柔性供應(yīng)鏈管理以實(shí)現(xiàn)多環(huán)節(jié)快速響應(yīng)。目前，公司供應(yīng)鏈體系已覆蓋中后端跨境產(chǎn)品采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)，可快速響應(yīng)線上銷售需求，同時達(dá)到控制倉儲成本、提高存貨周轉(zhuǎn)和促進(jìn)銷售增長等目的。
擁有完善的倉儲物流體系亦是跨境電商企業(yè)的核心競爭力之一。致歐科技現(xiàn)已建立 " 國內(nèi)外自營倉 + 平臺倉 + 第三方合作倉 " 倉儲物流體系，相對于市場上大多數(shù)未設(shè)立海外倉的跨境電商企業(yè)，公司倉儲物流管理具有自動化程度及交付時效更高，倉儲物流單位成本更低等競爭優(yōu)勢。
借助此次上市募投項(xiàng)目，致歐科技市場競爭力將極大地被增強(qiáng)。在致歐科技的募集資金項(xiàng)目中，全球倉儲物流體系布局成為重中之重，公司計(jì)劃在國內(nèi)外建設(shè)多個倉儲物流中心，倉儲面積合計(jì) 181000 平方米。
總投資額為 51677.57 萬元的倉儲物流體系擴(kuò)建項(xiàng)目建成后，有助于公司觸達(dá)更多客戶，縮短客戶下單后的配送時間、提升客戶滿意度，也有利于提高國內(nèi)外倉儲容量、倉儲自動化和信息化程度以及公司在海外市場的倉儲物流本土化服務(wù)能力。
顯而易見，通過加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈管理以及完善全球化物流倉儲布局，公司運(yùn)營水平和成本控制能力將實(shí)現(xiàn)邊際提升。2022 年，致歐存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá) 4 次左右，在同業(yè)中處于領(lǐng)先水平。伴隨國內(nèi)外自營倉儲物流建設(shè)步伐的加快以及自發(fā)貨比例的提高，公司運(yùn)輸費(fèi)用率有望實(shí)現(xiàn)邊際下滑。截至 2022 年公司運(yùn)輸費(fèi)用率為 16.41%，較 2021 年下降 0.56 個百分點(diǎn)。
全球消費(fèi)線上化趨勢延續(xù)以及海外通脹背景下，高性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈仍然是我國跨境電商出口的核心優(yōu)勢。疊加政策的大力支持以及配套服務(wù)體系的完備，中國跨境電商市場份額有望持續(xù)增長，2024 年我國跨境電商市場規(guī)模有望達(dá) 2.95 萬億元，在全球電商市場 ( 除中國 ) 占比有望由 2021 年的 8.6% 提升至 13.1%。
從全球家居用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢看，目前仍處于高速發(fā)展期。據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，2020 年全球家居用品市場規(guī)模為 6772.78 億美元，到 2025 年，其市場規(guī)模將達(dá)到 8519.84 億美元。其中家居用品電商渠道銷售占比由 2014 年的 6.2% 增長至 2020 年的 17.7%，預(yù)計(jì)未來將保持較快增長。
受益于跨境出口電商行業(yè)和全球家居市場的快速發(fā)展，致歐科技自有家居品牌知名度的不斷提升，收入有望步入快速增長通道。對致歐科技而言，此次上市無疑具有重要的意義。公司此次擬全方位加碼產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、全球倉儲物流以及協(xié)同高效的供應(yīng)鏈體系，多重優(yōu)勢建構(gòu)之下，勢必為致歐科技帶來充足的發(fā)展動力，向著成為國際領(lǐng)先的全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
