一年一度的“雙11”狂歡正式拉開序幕，各大家居品牌也早已“摩拳擦掌”，抓住熱點機會爭奪這塊大蛋糕。家居消費呈現回暖的跡象，“雙11”能否延續雙節大促家居消費的勢頭，再創業績新高?
打有準備之戰 家居品牌角逐“雙11”
10月23日晚8點，2023年京東11.11正式開啟，開售首日超過100個家居品牌成交額同比增長超10倍。10月24日晚8點，2023年天貓“雙11”也正式開始預售，開售1小時，天貓家居行業同比去年增長超50%，543個品牌成交超越去年全天。
2023年的“雙11”，家居行業雖不及前些年的狂歡熱度，但作為全民大促的重頭戲，品牌商家依舊全力以赴搶奪流量，都希望在“雙11”節點為年度業績加碼。
不少品牌提前幾個月就開始策劃“雙11”營銷活動，并開展多元形式的營銷活動。林氏木業、TATA木門、全友家居、九牧等各大家居品牌都早早開啟“雙11”營銷。比如，林氏家居不僅聯同全國千家門店做好準備，還開展了“雙11”提前購活動，主推“早買多享受”，提前享“雙11”價。
相關數據顯示，當前淘寶天貓平臺有近5億購買家裝家居的用戶。天貓家裝的自營物流目前已覆蓋全國193座城市，17個類目都享有標準化免費送裝服務，一次送裝完成率可達100%。全國有2.5萬名上門師傅、4000余名天貓自營的送裝師傅全力保障“雙11”期間的爆發性需求。
從各大品牌商的倉庫備貨景象，可以看到家居品牌對于“雙11”的備戰情況。以天貓家裝家居華東倉為例，據報道，今年“雙11”迎來的備貨量同比去年翻了一番，覆蓋的商品品類也大幅增長，超過482個。在這個14萬平方米的大倉庫里，包括喜臨門、慕思、恒潔、九牧、科勒、松下衛浴、林氏家居等超280個家裝家居品牌的貨品“整裝待發”。
天貓家裝家居華東倉負責人褚冬接受媒體采訪時介紹，預計“雙11”期間日均發貨量可以達到4萬件左右”。
淘寶天貓最新數據顯示，2023年前9個月內，有超45萬家裝家居的新商家入駐淘寶天貓。有超過5000個商家成交突破1000萬，360個商家成交規模突破1億。
業內人士指出，在家居行業日益激烈的競爭環境中，眾多品牌通過線上線下的方式爭奪市場，“雙11”是家居行業今年最后的爆發機會，家居品牌理所當然要把握銷售時機、打出營銷新意來爭奪市場，卯足了勁打一場有準備之戰。
龍頭賣場搶跑“雙11” 居然之家立下198億目標
“雙11”爭奪戰的號角，都是提前吹響的。兩家龍頭家居賣場在雙節后就搶跑“雙11”，相繼發布促銷玩法與亮點。
居然之家首次參與天貓雙十一官方玩法，將帶動100余家賣場與2000余家經銷商，全國門店聯動疊加淘系資源支持，全力沖刺198億元新目標。
10月8日，居然之家就聯合天貓舉行了2023年“雙11”天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動會。這是居然之家第六年與阿里巴巴聯合出擊迎戰“雙11”，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，銷售目標同比增長20%。
居然之家計劃投入2000萬元、曝光4.8億次、獲客20萬人，活動時間為10月21日-11月11日。今年雙11，居然之家與洞窩天貓官方旗艦“雙官旗”聯動，即通過居然之家官方旗艦店圍繞商品縱向挖掘極致爆款，通過洞窩官方旗艦店橫向拓展行業資源。
據了解，在集團總部統一活動的基礎上，居然之家門店將在今年更加充分的發揮自主性，打造更多個性化、創新性活動，豐富消費者購物體驗。
同時，居然之家還將聯合芝華仕、索菲亞、方太等12家品牌工廠，開展超級品牌日等1500場聯合營銷活動，盤點超過200個居然之家渠道專享的爆品，均為線上線下全網最低價，助力消費者“雙11”在居然之家享受到最大實惠。
紅星美凱龍今年“雙11”的活動周期較往年拉長2天，聯手天貓渠道發揮線上線下跨平臺的加成效應，同時將繼續打造“百團大戰”和“城市之星”。
據介紹，“雙11”大促期間，天貓將為紅星美凱龍平臺提供重磅超級渠道資源和流量賦能，紅星美凱龍全國商場線上線下全員參戰，無論是線上線下，還是家居家裝，都實現玩法同頻、權益同頻、節奏同頻，力拼流量、銷量、消費者口碑齊突破。
紅星美凱龍品牌創始人、紅星美凱龍家居集團CEO車建新在2023“雙11”全球狂歡季KO大會表示，紅星美凱龍各區域將全面協同品牌工廠、經銷商，最 大化用好天貓等各方資源，加大商品好貨、價格優惠、營銷流量、廣告宣傳等一切投入，共同把銷售做好。
“雙11”有望加速釋放家居消費潛力
國家統計局公布的社會消費品零售總額主要數據顯示，前三季度，家具類零售總額為1081億元，同比增長3.1%。而從家居賣場情況來看，今年前三季度家居賣場銷售額漲幅超3成。據中國建筑材料流通協會披露的數據，9月全國規模以上建材家居賣場銷售額為1454.65億元，同比上漲46.62%，環比上漲15.49%，前三季度(1-9月)累計銷售額為11410.87億元，同比上漲34.77%。
“對家居行業要保持信心。”居然之家董事長兼CEO汪林朋表達了對行業增長的期待，家居行業的春天很快會來，未來存量房的裝修改造或將成為推動中國經濟增長的重要動力和戰場。
紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂也指出，市場整體企穩回暖，來自存量市場的局部煥新、舊房改造等需求，展現出消費活力。存量市場的需求是巨大的，小煥新可以撬動大存量。“雙11”作為2023年收官前最重要的一場戰役，以線上線下同城新零售方式喚醒存量需求，各方一起用最堅實的行動、最大的營銷力度、最有溫度的服務，搶占銷售制高點，為2023年收官打下堅實基礎。
多家機構研報指出，近期多地積極響應國家號召優化購房政策，有望帶動家居板塊加速復蘇。統計數據顯示，2023年9月，各地累計發布房地產調控政策高達175次，繼續為市場注入信心。
同時，商務部9-12月在全國范圍內組織開展“家居煥新消費季”活動，廣泛動員行業協會、家居賣場、家居產品和家裝企業、電商平臺、金融機構、新聞媒體等各方積極參與，統籌城鄉，線上線下聯動，豐富家居消費場景，提升家居消費供給，營造濃厚消費氛圍。
業內人士指出，家居煥新消費季背景下，疊加“雙11”大促，將有望加速釋放家居消費潛力，延續雙節家居消費熱潮。企業要明確品牌定位，緊跟消費者需求變化，才能在這場產品、品牌、市場運營等多方面能力的較量中，搶占一席之地。
